퍼포먼스 마케팅 타겟 설정부터 채널 선택까지

안녕하세요~! N년 차 마케터 마로그의 마케팅 일지입니다.

지난번에 퍼포먼스 마케팅에 대해 이야기했는데요! 오늘은 마케팅 전략에 대해 깊이 있게 다뤄볼게요.
마케팅 전략을 제대로 세우지 않으면 광고를 아무리 많이 해도 성과가 안 나올 수도 있다는 사실, 알고 계셨나요? 🤔

 

마케팅 전략이란?

마케팅 전략은 단순히 광고를 집행하는 게 아니라, 우리 브랜드가 원하는 목표를 달성하기 위한 체계적인 계획이에요.
즉, 어떤 고객에게, 어떤 메시지를, 어떤 방식으로 전달할 것인가? 이걸 정하는 과정이죠!

💡 마케팅 전략을 세우기 위한 3가지 핵심 요소

1️⃣ 타겟 (Target Audience): 누구에게 마케팅할 것인가?
2️⃣ 포지셔닝 (Positioning): 우리 브랜드를 어떻게 인식하게 만들 것인가?
3️⃣ 채널 전략 (Marketing Channels): 어떤 매체를 활용할 것인가?

 

타겟을 정확히 정하는 법

우리가 광고를 아무리 잘 만들어도, 잘못된 사람들에게 노출되면 성과가 안 나와요.
그래서 타겟을 정확히 설정하는 게 가장 중요합니다.

 타겟 분석을 위한 주요 질문

📍  우리 제품을 가장 필요로 하는 사람은 누구인가?
📍  현재 우리 브랜드를 구매하는 고객층은 누구인가?
📍  어떤 연령대, 성별, 관심사를 가진 고객이 많을까?
📍  우리 경쟁사의 고객은 어떤 특성을 가지고 있을까?

이 질문을 기반으로 타겟 페르소나를 만들어보면 좋아요.
예를 들어, 건강기능식품 브랜드라면 이렇게 설정할 수 있겠죠?

🔹 예시: 여성 건강기능식품 브랜드
👩 페르소나: 25~35세 직장 여성, 생리통과 피로를 자주 느끼는 사람
🎯 고민: 건강을 챙기고 싶지만 바쁜 일상 때문에 신경 쓰기 어려움
📍 선호하는 채널: 인스타그램, 유튜브, 네이버 블로그

이렇게 구체적으로 정하면, 어떤 광고 메시지를 써야 할지, 어떤 채널을 활용해야 할지 아시겠져?

 

우리 브랜드의 포지셔닝 잡기

타겟을 정했다면, 이제 우리 브랜드가 어떤 이미지로 인식될지를 고민해야 해요.
이걸 포지셔닝(Positioning)이라고 합니다.

포지셔닝을 정할 때 고려할 요소

✔ 경쟁사 대비 우리 브랜드만의 강점은 무엇인가?
✔ 고객이 우리 제품을 선택해야 하는 이유는?
✔ 감성적인 접근이 효과적일까, 기능적인 접근이 효과적일까?

🔹 예시: Dear Moon (여성 건강기능식품 브랜드)
🚀 기능적 포지셔닝: 생리통 완화, 피로 회복, 호르몬 밸런스 조절
💖 감성적 포지셔닝: “따뜻한 배려처럼, 당신의 건강을 챙기는 브랜드”

이처럼 브랜드의 톤앤매너를 정하는 과정이 포지셔닝이에요!
포지셔닝이 잘 잡히면 광고, 콘텐츠, 고객 커뮤니케이션까지 한 방향으로 이끌수있어요!

 

그럼 어떤 매체를 활용해야할까?

마지막으로, 우린 브랜드의 메시지를 어디에서 어떻게 전달할지를 정해야 합니다.
이걸 채널 전략이라고 해요.

 주요 마케팅 채널 정리

🔹 SNS 광고 (Meta, 인스타그램, 카카오 등) → 감성적인 브랜드, 20~30대 타겟에 효과적
🔹 검색 광고 (네이버, 구글) → 구매 의도가 높은 고객에게 효과적
🔹 유튜브 광고 & 콘텐츠 마케팅 → 브랜드 인지도 & 신뢰도 구축
🔹 인플루언서 & 협업 마케팅 → 브랜드 이미지 강화 & 자연스러운 홍보
🔹 이메일 & CRM 마케팅 → 기존 고객 리텐션 강화

 

브랜드 특성에 맞는 채널을 고르는 게 중요해요.
예를 들어, 뷰티 브랜드라면 인스타그램 & 유튜브가 효과적이고, B2B 서비스라면 네이버 검색 광고와 이메일 마케팅이 더 적절할 수도 있어요.

 

아무리 퍼포먼스 마케팅을 잘해도 전략 없이 광고만 돌리면 비효율적이에요.

🎯 타겟 → 포지셔닝 → 채널 전략

이 세 가지를 꼭!! 기억해주세요!

 

마케팅은 그냥 광고를 많이 한다고 되는 게 아니라, 체계적인 전략이 필요해요.
오늘 이야기한 타겟, 포지셔닝, 채널 전략을 고려해서 브랜드의 방향성을 잡아보세요!

다음 글에서는 퍼포먼스 마케팅에서 실제로 광고 최적화하는 방법에 대해 이야기해볼게요.

오늘도 읽어주셔서 감사합니다! 🚀✨

 

 

 

"전략 없는 마케팅은 소리 없는 총에 불과하다." – Philip Kotler