늘 새로운 N년차 마로그

안녕하세요~! N년 차 마케터 마로그의 마케팅일지입니다.오늘은 마케팅에서 소비자의 가격 인식을 좌우하는 심리 효과 중 하나인 앵커링 효과(Anchoring Effect)에 대해 이야기해보려고 한다. 매장에서 "정가 300,000원 → 오늘만 150,000원!"이라는 문구를 보면,150,000원이 싸게 느껴져서 바로 결제한 경험이 있을 것이다.사실 150,000원이 객관적으로 싼 가격인지 아닌지는 잘 모르지만,첫 번째로 본 가격(정가 300,000원)이 기준이 되어서 상대적으로 저렴하다고 느껴지는 것이다. 이것이 바로 앵커링 효과다. 마케팅에서 이 효과를 어떻게 활용할 수 있는지 구체적으로 살펴보자. 앵커링 효과(Anchoring Effect)란?앵커링 효과는 심리학자 대니얼 카너먼(Daniel Kahne..

마케팅 2025. 3. 22. 08:00

안녕하세요~! N년 차 마케터 마로그의 마케팅일지입니다.오늘은 마케팅에서 강력하게 작용하는 심리학 개념 중 하나인 손실 회피(Loss Aversion)에 대해 이야기해보려고 한다."지금 안 사면 할인 기회를 놓칠 수도 있습니다!"라는 문구를 보면 괜히 조급해지고 당장 결제해야 할 것 같은 기분이 든 적 있을 것이다.이것이 바로 손실 회피 효과 때문이다.사람은 이득을 얻는 것보다 손실을 피하는 것을 더 중요하게 여기는 경향이 있다.즉, "5만 원을 벌 기회"보다는 "5만 원을 잃을 가능성"에 훨씬 더 민감하게 반응하는 것이다.그럼 이것을 어떻게 마케팅에 적용할까요? 손실 회피(Loss Aversion)란?손실 회피 효과는 심리학자 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tv..

마케팅 2025. 3. 18. 08:00