심리학X마케팅 : 소유 효과(Endowment Effect)
안녕하세요~! N년 차 마케터 마로그의 마케팅일지입니다.오늘 이야기할 주제는 소유 효과(Endowment Effect)입니다다.우리는 어떤 물건이 자신의 소유가 되는 순간, 그 가치를 더 높게 평가하는 경향이 있다.예를 들어, 중고거래에서 내가 올린 물건을 누군가 깎으려고 하면 기분이 나빠지는 경험이 있다.내가 사용했던 제품이라 애착이 생겼고, 그래서 더 높은 가치를 부여하게 되는 것이다.그럴경우 우린 이 심리학적 원리를 활용하여 마케팅에서 어떻게 적용되는지 살펴보자. 소유 효과(Endowment Effect)란?심리학자 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 동료들이 진행한 실험에서 이 효과가 입증되었다. 한 그룹에는 머그컵을 제공하고, 다른 그룹에는 아무것도 주지 않았다.머그컵을 받은 사람들..
마케팅
2025. 3. 15. 09:00
